对于传统企业来说，迈向电子商务已是大势所趋。际通宝数据显示，2011年第一季度，我国B2B电子商务市场营收规模为29.3亿元，同比增长40.9%，环比增长7.7%。
在B2B继续表现出稳定增长态势的大好环境下，面对市场竞争环境的愈发激烈，传统企业对电子商务的需求已经迫在眉睫。电子商务不仅能使传统企业大大节省企业经营成本，消除信息不对称等问题，还能优化企业价值链、提高生产力和效率、增加商业机会、加强客户关系以及提高自身管理经营水平。可以说，电子商务对传统企业的重要性已经越来越明显了，几乎所有的企业都亟需电子商务。尤其在加入WTO之后，企业还要涉及到与国际接轨的问题，那么实现电子商务就变成企业的必选项，而不是可选项。传统企业与电子商务的结合成为电子商务发展的一个热点。
这个热点是在传统企业内部根据企业发展的自身需要而自发产生的。早期的传统企业通过传统方式对企业进行管理，经过一段时间，很多企业开始强调企业内部的电子商务化。不过作为一个企业，其最根本的目标就是追求利润，网上采购和网上销售成为企业对电子商务的基本需要。随着传统产业和电子商务提供商的结合，电子商务的发展将会非常迅速。
“当前行业中，互联网行业可以说是最具有爆发性的行业。传统企业要想做大做强，离不开对互联网的应用。缺乏电子商务的传统企业是没有前途的。两者只有紧密结合，才会大有前途。”际通宝CEO丁国栋认为，“电子商务与传统产业紧密结合是将来的发展趋势。电子商务平台应该深入行业，与懂行业的传统企业人士开放合作，从企业的实际需求出发，通过不断地创新为客户创造最大的价值。传统企业也需要与时俱进了解电子商务发展趋势，抓住当前开展电子商务项目的有利时机迅速成长，才能与对手拉开差距、取得竞争优势。”
艾瑞分析认为，中国B2B电子商务的竞争已经日益激烈，各运营商均在通过各种方式巩固自己的竞争优势。例如阿里巴巴一季度收购了擎天科技25%股权，通过擎天的软件提升用户体验，扩大阿里巴巴的收入途径;慧聪网加大对搜索引擎关键词的购买投入，以提升慧聪的访问量，抢夺潜在的用户;际通宝通过结合自身在平台技术、运营经验上的优势和行业企业对电子商务的多样性需求，创新推出以行业网站连锁加盟为模式的“行业天下”，以帮助传统企业摆脱互联网消费者的劣势，转身成为真正的网络运营商。
面对B2B电子商务行业用户需求的多样化以及行业市场的细分，B2B行业网站是具有很强的粘性甚至是刚性的，也是最有前途的。不过要想在激烈的市场竞争中得到广大的企业用户所认同，关键还在于提升自身的服务质量，增强企业用户体验，通过不断创新以提高自己的市场竞争力。 |
