跨境贸易是过去一年中，不可忽略的热点，当人们还在畅谈“跨境B2C”的时候，“跨境O2O”已经到来。4月22日，中国最大的进口母婴特卖电商蜜芽宝贝已与中国最大线下早教机构红蓝黄敲定战略合作，并成立合资公司，正式发展母婴跨境O2O业务。
合资公司打通线上线下打造新的“三维矩阵模式”
跨境母婴电商的浪潮对传统母婴市场的冲击，在2015年是很明显的。随着中国家庭育儿装备的升级，对优质进口商品的需求不断提升。再加之保税区政策东风之力，跨境母婴电商成为这个领域新生且正在持续爆发的一股力量。过去一年整体表现突出的蜜芽宝贝，此番与早教机构红黄蓝达成合作，整合双方资源共谋O2O，是否会对母婴行业产生更大影响呢？
O2O战略就红黄蓝而言，为了抓住互联网的大浪潮，也为了发挥其线下在全国范围内的近2000家门店连锁优势，将对用户的影响力提升到更大的亲子家庭生活的层面，而不仅仅局限于提供教育服务。
而对蜜芽宝贝而言，不仅仅是作为母婴电商对整个行业生态圈的构建，更重要的地方在于实现用户全渠道消费体验的无缝连接。蜜芽宝贝期望通过线下渠道可实现实时体验的特性，消除消费者对跨境产品的疑虑，从而更快地升级母婴消费者的消费体验，继续以先锋身份开启母婴电商新时代。
双方结合其各自优势，确立了线下体验+网上商城+海外直购的三维一体模式。
母婴O2O 未来行业怎么走？
电子商务的快速发展，它在有效改变传统零售业态的同时，自身也存在一些局限性。比如，购买商品时缺少直观体验是其弊病之一。现在的消费人群主观性很强，他们会选择最有利的购物渠道，母婴人群更为特殊，需要更多的信赖感。
O2O可以解决线上购物体验不足的问题，也能有效解决线下购物受到严重地域限制的弊病。再看蜜芽宝贝此次与红黄蓝的合作，红黄蓝作为教育机构，用户对其认可度及信赖感是充足的，这样首先就很大程度上消除了该群体消费疑虑。同时，蜜芽宝贝其核心内力在全球供应链布局上，可以最大程度满足用户的真实需求。由此看来，这样的布局能通过红黄蓝的线下渠道，辐射大量精确人群，同时满足其消费需求，形成一个循环良好的闭环生态。
从经营层面来看，不管是B2C商城向线下连锁店延伸的方式，还是作为教育机构自行打通供应链角度，消耗的成本非常巨大。由此看来寻求线上线下合作伙伴是垂直电商或传统行业一条可走之路。
现阶段，我国母婴产品市场的发展处在一个较为初级阶段，全国性母婴终端销售品牌还没有出现，综合类电商平台虽占领了较大的市场份额，但是垂直母婴电商也在各自的差异化领域活得风声水起。母婴线下销售情况亦如此，但母婴O2O模式的出现，实现了线上支付、线下体验，能够改善消费者对于产品质量、网购安全的不信任等问题，并有望能够出现全国性的销售品牌，蜜芽宝贝与红黄蓝的联合就为母婴行业O2O增添了一股强大的势力。据悉，蜜芽宝贝在本周将会在北京悠唐购物中心展开进口母婴商品体验周，目的就在于了解母婴人群线下消费的体验需求。
|
