日前，刚爆出团购网站美团网完成B轮5000万美元融资，并已展开C轮融资，一直没有停歇的团购话题又再度引爆，早在年初，就有业内专家分析：“2011年作为团购网站最关键的一年，最终将会通过资金链、市场竞争、赢取用户等多方面比拼，决胜出不到百分之一的网站存活并占据这一市场；” 而时至今日——2011年第三季度伊始，团购市场的竞争无疑到了白热化的“天王山之战”。
因为Groupon的成功，让无数国内互联网企业争相引进这一团购模式，愈演愈烈，千家争鸣，参差不齐；但能够获得融资，能够铺天盖地烧广告的也就是寥寥几家，那么其他的团购又如何存活？是垂死挣扎困兽犹斗还是奋勇拼搏杀出血路？它们凭借怎样的核心竞争力去谋求胜算？又依靠着怎样的努力来度过这道坎坷？
带着这一系列问题笔者走访了省钱团COO皇晓先生（以下简称皇）——省钱团是一家中小型的面向全国的团购网站。
问：皇总，您好！大型团购网站纷纷融资，特别是美团又开始展开C轮融资，而现在又是团购网站决胜的关键时期；这样的竞争环境下，您认为团购网站最终走势如何？
皇：第一集团军在比融资比IPO速度；肯定会有1-3家团购网率先IPO；而IPO落后的一些大团购网站，在大规模扩张和广告烧钱后，将会面临资金短缺而开始紧缩，实际上几个月前已经开始紧缩了；而后续投资几乎不可能，因为投资人不会再继续投资；可能的话这些团购网站会走向横向合并，或者转型做实物类商品的B2C，砍掉地面部队，降低费用。而一些无风投的中小团购网站会因为资金问题而收缩，或许会集中在某几个城市继续耕耘。
当然会有很大一部分中小团购网站直接倒闭掉。团购行业确实非常残酷！
问：那么对于这些缺乏强势资金支撑的中小型团购网站而言，如何在这关键时期保持自己的竞争力，让自己存活下来？
皇：首先来看，团购网的核心价值是提供给团购用户性价比满意的商品和服务；这是核心；用户不会因为葛优广告而选择某家团购网，他们更多会选择团购导航网站找到自己当前所需商品和服务，团购商品性价比满意时，便下单购买。然后再次重复同样的过程，很大程度上，连消费者自己都记不住自己是在哪家团购网团购的。因此，大部分团购消费者是从自身当下需求出发，跟着高性价比商品和服务前行，而非广告所驱动，特别是在全民互联网时代更是这样；当然，大团购网势必也会在商家资源上具有一定优势，同时做好既有用户的点对点营销，将会逐步扩大回头客用户的数量，降低单件营销成本，逐步实现收支平衡，甚至盈利，从而形成良性发展。
而没拿到风投的中小团购网站要想存活的话，可以从以下几方面着力；先说说运营层面4要点：
第一、调整城市结构
数据分析城市的ROI，看单品收益与营销成本之间的净额，找寻可以实现收支平衡甚至盈利的城市，重点攻击；而快速收缩其他城市，降低成本；
因为人员工资是团购网最大的成本。
第二、 商品和服务结构调整
高性价比的团购商品和服务是团购网提供给用户最核心的用户体验，这是团购网重中之重的工作。同时在结构方面注意高低利润，人气产品等的搭配；可以加大全国型实物商品的团购。
第三、 优化平台，最大化提高转换率
这里先不谈及团购商品及服务对网站购买转换率的巨大影响，谈谈网站自身信息架构、交互设计等对转换率提高的影响。
省钱团在5月改版推出后，转换率一边倒的增长，最大涨幅达到了70%，因为我们研究用户眼球轨迹，研究用户交互行为，新版特别降低了噪音，突显了最重要的商品服务信息；随后我们又优化网站的支付页面，提高了支付转换率6个百分点。同时我们的网站用户体验中心在文字和图片上进行专门的优化，对提升转换率也起到了很大帮助。
我们有做敏感性分析，转换率每提高一个百分点，当月营业额将会增加40%。
转换率是核心KPI，不言而喻。
第四、 营销活动强调ROI
我们陆续推出了很多在线活动，我们也非常强调单个营销活动的ROI；感兴趣的朋友可以去关注一下我们网站的活动。
再谈谈战略层面的战略转型
现在谈战略转型有点晚，风险也比较大。不得不转型的话，得分析现有用户群体与自身独有实物资源是否匹配，战略定位准确后，砍掉地面城市部队，降低运营成本，专注做某类实物类商品的B2C，也是一个路子。
最后谈谈资本层面；寻求团购网站的合并、被并购或者融资，也是必须去争取的，有钱有更大的平台好办事。
大致先谈这几点，其实核心关键词有这么几个：数据分析 ROI 核心体验高性价比商品或服务 转换率
团购行业实在太激烈，每天都紧绷心弦，高度紧张，明天在哪里？在自己心里。 |
