谈到网络营销，许多企业老板就头痛，其最关键原因就不知从何处着手。网络营销涉及范围大、技术性强，象一个永远解不了谜。其实，并非那么复杂，只要我们抓住其主脉，其它问题就自然通了。
企业网络营销主脉什么?曾经有人诠释为企业网络营销三道关。无论主脉，还三道关，其内容就：营销定位、产品营销策略、网络营销渠道。
营销定位
营销先定位每个企业必须确定，无论传统营销，还网络营销都离不开这一环节，就其重要性不言自知。网络营销定位首先必须处理好三层关系：一网络营销与企业总营销策划关系;二网络营销与传统营销关系;三网络营销与细分市场关系。也就必须做好定位价值分析，尤其抓住网络之特点，发挥其优势。对此，提出了网络营销定位五大策略：市场发展趋势、产品差异化、区域市场、企业自身优势、目标客户定位。
产品营销策略
产品营销策略指得网络营销范畴概念，最实际恐怕就自身产品否适合网上销售?有人说：网络上没有不适合营销产品。理论上讲没错，但从经营角度看，就有一些产品网络上无效益。这因为两方面原因：一企业内部产品价值与环境不同。如：品牌企业与代理商网络营销不同。二选择网络营销方式不同，B2B、B2C、C2C，或博客营销等。总之，不同产品，选择不同网络营销方式，其效果完全不同。所以，产品营销策略便网络营销一道关。产品营销常见策略有：品牌策略(品牌功能、品牌创新点、品牌优势、品牌与同类产品不同之处等)、功效优先策略(产品功效购买直接动机，而不产品价格包装)、价格杠杆策略(产品价格定位)、源头刺激策略(将消费者视为营销源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望)、个性推介策略(产品突出诉求点，这一产品有别于它种产品牌个性)等。
网络营销渠道
现企业运用网络营销渠道很多，如：企业营销型网站、搜索引擎、博客营销等。对于这些渠道运用已成普遍，而关键如何做好网络营销渠道管理。如：传统营销与网络营销关系;狭义网络营销与广义网络营销;企业网络营销实施操作过程;网络营销效应考核等等。至于网络营销渠道最多企业营销型网站、搜索引擎。企业营销型网站否做到了：营销型网站价值链;基于企业网络营销战略规划改造网站;以及网站布局、网站结构、网站导航系统设计、鼓励潜客户购买系统设计等。而搜索引擎主要：潜客户搜索行为分析;如何让网站排名靠前;获得高投资回报率搜索引擎广告管理策略(GOOGLE关键字广告优化与管理;百度竞价排名广告优化与管理);搜索引擎优化策略(SEO技术与SEO策略);关键字策略(关键字定位、关键字选择、关键字工具)等。
我们之所以提出企业网络营销主脉，或称企业网络营销三道关，目想对网络营销认识或运用，尽量简单化。尤其对刚涉入网络营销者提供其帮助。 |
