我们在拿到一个项目的时候，第一件事情不是去想如何去为企业进行网络推广，而是这个企业的产品是什么？这些产品具有哪些特征？客户群的网络特征有哪些等等。 以我认领的网站来说，考虑到企业的行业特征，我需要考虑的问题有以下几个方面：
第一，最基本也最重要的一点，就是要了解企业的特点。
我们不能连人家最基本的业务状况都没搞清楚，就盲目地说我要博客营销，我要seo，要真这样估计很郁闷。方法没有错，问题是什么才是适合你的?要知道，网络营销，要的不是seo，不是自然排名，而是实实在在的客户。另外，血淋淋的教训：努力处理好我跟该企业的关系，跟企业做好沟通工作。我你认领的企业比我你更了解客户，更明白他们的进货习惯。所以，这点很重要，相当重要。
第二，我的目标群在哪里?
互联网那么大，我的人力有限，不可能做到“漫天撒网”。因此，必须确定我的目标群在哪里?他们的网络特征是什么?我认领的企业卖的是牙签、筷子等产品，就可以考虑酒店是不是他们的客户群?一般酒店都是通过什么网络渠道进牙签、筷子等餐具用品的?他们是直接进一些B2B网站(如阿里巴巴、马可波罗、聪慧等)搜的供应商，还是从搜索引擎入手?(还在跟该企业沟通当中)在这里，不得不说一句，虽然现在国内搜索引擎市场的规模已达50亿，但是并不代表搜索引擎营销就是万灵丹。当你看到google和百度上，同行的网站都不怎么seo的时候，就要考虑到底是因为他们没有这个意识，还是他们在通过别的更有效的方法进行推广?
第三，我的产品特征是什么?
不同的产品，有不同的关键特征。例如面包，又也分为叉烧包，豆沙包。我的客户群在搜索牙签等产品的时候，是按价格搜索，还是牙签产品的种类分的(如辣牙签什么等);曾经做过一个关于化妆品的项目，一上来就说要赶快把网站搭建起来，然后我们赶快把它推广出去。当时daisy在想，搭网站容易，但最起码也总得想想首页的目录分类吧?OK，最后网站是搭起来了，上千种产品是赶在五一假期全上货架了，问题是最后首页的目录分类果然还是不符合用户的搜索习惯，最后只能改。这件事情过后，我就告诉自己，心急吃不了热豆腐。同理，不要为了赶速度，跳过这些步骤。
同时，还需要考虑销售的牙签和筷子是价格占优势，还是质量占优势?避免劣势。当目标群进入我网站的时候，我就得很明确地告诉他们：你们为什么我家的产品。(关于这方面，还在跟该企业沟通，所以具体的还不能确定)同时，应该找出具有销售潜力的产品(如哪样产品最畅销?)，在一些网站上，可以发布关于主打产品的信息，先将客户群吸引到我们的网站再说。
第四，不要高估自己的能力。
你说seo，我说seo，大家都说seo，显然seo众望所归成为了大家进行网络推广的首选之一。但问题是我对seo的了解又有多少?我有没有能力去架弩好呢?要知道，哪怕是做垃圾seo也是要掌握力度的：力度小了没效果，力度过头了又很容易被百度K掉。仅靠一些肤浅的认知，就贸贸然说我要为企业做seo，是不是显得有点天真呢?
不要高估自己的能力，还包括不要以为去推广了甚至很努力去推广了，就一定会有效果。那是相当一厢情愿的想法。认清自己的实力，是很重要的。你可以说，比赛就是为了实践，如果我们懂那么多，干嘛还要参加比赛。Ok，如果你是抱着我就是试错的态度去做一件事情的话，那我无话可说。
第五，不要让你的喜好影响你的判断。
昨天视频实习课上，以为曾为IBM工作过的老师讲过这么一件事情：某大型企业的项目负责人曾让软件设计人员用java6.0编了一套程序，结果运用到机器上的时候却发现并不兼容。这件事情给我的经验就是，作为个人，你可以头脑发热去尝试很多不同技术;但作为企业的工作人员，你应该考虑的是，这项技术对企业项目来说意义到底何在?是不是因为喜欢seo才用seo推广的呢?
以上几点，讲的比较粗略，但希望大家能够从中延伸出更多更好的推广手段。总体而言：企业自己做网站推广的工作，相对会缺乏一定的专业性，网络推广前期也会缺乏必要的分析过程，存在很大的盲目性。企业如果没有SEO人员的话，建议可以考虑将此工作交给专业的网站推广公司来做。 |
