一年之前,朋友们见到周航总是会问他最近怎么样,作为易到用车创始人的周航心里明白,大家实际上是在问易到是否还能活下去。
虽然当时身处困境,但是周航和他的团队选择了咬牙坚持,正是因为这份坚持才迎来易到的“起死回生”。6月21日,周航站在了众多媒体面前,讲述了乐视入股后的246天里,易到发生的变化,“易到的日完成订单数已经突破100万。至此,乐视董事长贾跃亭年初为易到制定的‘百万日订单、新增百万司机、新增百万车辆’三个百万目标已提前6个月完成。”
不过,就在大好成绩面前,易到却宣布“不玩了”,“我们已经厌倦了这个老的游戏了。”周航说道。易到希望走出“专车”这两个字的束缚,去探索更全面的汽车共享。
246天的“起死回生”
2014年、2015年,资本大量涌入,国内专车市场迅速升温,但是易到用车这段时期却境况不佳,“对易到来讲真的是站到了命悬一线的悬崖边,”周航说道。
去年10月19日乐视以7亿美元控股易到,这让易到得到了“起死回生”的机遇。易到获得乐视雄厚资金注入后,随即推出了系列“充多少返多少”营销活动,3月份日订单即超越了50万单,现在则超过了100万单。 除了乐视资本发挥作用外,乐视生态资源的支持也为易到创新用户体验提供了更多动力。
目前,易到平台拥有车辆超230万,新增车辆超150万,超过过去5年的总和。易到每天的有效订单量超过270万,6月20日完成的订单数超108万。此外,易到平均客单价是58元,约是友商的4倍。
艾瑞最新统计数据显示,易到用户的月度、周度总使用次数从今年1月起均稳超Uber;易到的周活跃用户数也于4月11日当周开始持续领先 Uber。
“易到用246天书写了互联网商业历史上第一个起死回生的传奇。”周航说。
新目标瞄向专车生态
完成了三个百万目标的易到,下一个目标是什么?
“我们之前说不玩了,是因为我们要跳出‘专车’二字,彻底和行业传统做法说再见,是要玩更大的,去开创一个更大的新世界,这就是属于易到自己的生态,我们称之为:共享汽车态。” 周航说。
易到所要创造的共享汽车生态是把与出行、车生活相关的一切人和资源都连接起来,既是汽车行业服务的入口,也是广告流量变现的平台。
在用户端,易到不再只是停留在提供专车、拼车等位移服务,而是将消费、购物、娱乐等嵌入,不久的将来,代驾、金融理财都在易到向用户提供的“全生活场景”服务之中,以帮助用户实现一站式产品、服务获取。
在车主端,除了继续专车板块外,将逐步涉猎车后服务、二手车买卖及相关的保险、消费贷款、理财等业务,围绕车主形成一个完整的服务闭环。在此当中,乐视金融、车企、4S店等都将融入,成为生态支撑实体。不远的未来,乐视的电动汽车分时租赁平台零派乐享也将与易到融合在一起。
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